Si vous devez passer un entretien d’embauche, il est essentiel de bien vous y préparer. Parmi les questions importantes sur lesquelles discuter, figure celle du salaire. Bien des candidats ont du mal à aborder ce point et à négocier le salaire qui convient à leur profil. Si vous avez les compétences requises, vous êtes en droit de demander le salaire équivalent. Pour vous y aider, voici nos 10 conseils qui vous permettront de négocier efficacement votre salaire.
Conseil n°1 : Reconnaissez votre valeur en tant que professionnel
Que vous soyez expérimenté ou primodemandeur, vous avez une valeur professionnelle. Vous détenez des connaissances recherchées. Le reconnaître peut être un bon atout pour négocier un salaire correct. N’hésitez donc pas à mettre en exergue vos aptitudes, vos réussites ou encore votre expérience.
Un professionnel qui connaît sa valeur a peu de risques d’accepter une proposition de salaire trop basse. Vous montrez en quoi vous serez un atout pour cette entreprise si vous mettez en avant vos points forts. Si vous n’obtenez pas le montant souhaité, il est fort probable que l’on vous propose néanmoins un salaire qui soit à la hauteur.
Conseil n°2 : Restez informé des tendances du marché du travail pour mieux valoriser son salaire
Il serait risqué d’envisager une négociation de salaire efficace, sans un minimum de connaissances sur les tendances salariales du moment. Les salaires en vigueur dans votre domaine d’activité, et concernant votre poste varient probablement selon les exigences du monde du travail. Il est alors essentiel de vous tenir informé.
Vous êtes assuré d’avoir en main de solides arguments sur lesquels vous appuyer devant le recruteur. Il y a peu de risques que vous réclamiez un salaire trop bas ou trop élevé pour vos compétences. En agissant ainsi, votre recruteur sera sans doute impressionné par votre professionnalisme.
Conseil n°3 : Préparez-vous à la négociation de votre salaire
Il est indispensable de se préparer pour parler de son salaire à un employeur. Votre objectif est de le convaincre. Choisissez à l’avance vos arguments, et exprimez-les à une tierce personne qui peut vous aider à mieux négocier votre salaire.
Pour préparer votre négociation, vous pouvez vous baser sur votre ancien salaire, ou sur de meilleures offres vues ailleurs pour le même poste. Préparez-vous également à l’éventualité que le recruteur n’aborde pas le sujet de l’argent au premier entretien. Si c’est le cas, vous devez lui demander à quel moment cette question sera-t-elle abordée.
Conseil n°4 : Restez raisonnable dans vos exigences salariales
Il est possible que vous soyez bien renseigné sur les différents niveaux de salaire auxquels vous pouvez prétendre. Il serait toutefois peu productif de vouloir exagérer le salaire que vous pensez mériter. Si vous ne savez quel montant fixe demander, nous vous suggérons alors de proposer une fourchette. Elle se situera entre le salaire minimum que vous pouvez accepter et celui qui vous satisfera pleinement. De cette manière, il n’y a pas de risque que vous soyez sous-payé, tant que l’employeur reste, lui, dans la tranche salariale prévue.
Conseil n°5 : Pensez aux autres avantages du poste (salaires + variables + avantages salarié)
Les avantages proposés aux salariés sont très utilisés pour la négociation des salaires. Non seulement c’est économique pour l’entreprise, mais elle vous permettra aussi de bénéficier de meilleures conditions de travail, telles qu’une modulation des heures de travail, de nouveaux équipements ou encore de primes.
Au lieu de rester campé sur un salaire plus élevé, pensez à accepter les avantages professionnels que pourrait vous proposer votre employeur. Sachez que les employeurs sont plus à même d’adopter ces solutions qui leur coûtent relativement moins cher.
Conseil n°6 : Demeurez positif et courtois lors de l’entretien
Si vous voulez être écouté et pris au sérieux, nous vous conseillons de garder un langage verbal et corporel courtois. Ce facteur sera déterminant dans la décision du recruteur de vous garder ou non. Si vous avez été appelé, c’est que votre profil l’intéresse. Il n’hésitera pas à vous refuser si vous n’avez pas la bonne attitude.
Il est probable que la proposition salariale qui vous est faite ne soit pas satisfaisante, ou ne corresponde pas à votre profil. C’est pourquoi, il est important de trouver la bonne manière pour défendre votre point de vue. Prenez le temps d’écouter le recruteur avant de répondre.
Conseil n° 7 : Évitez les fausses informations sur votre CV
Donner de fausses informations sur votre parcours en vue de convaincre l’employeur est une très mauvaise idée. Souvent, on est tenté de gonfler son ancien salaire pour pousser l’employeur à mieux payer. Il est facile pour lui de vérifier les données que vous lui fournissez.
En gonflant vos anciens salaires ou en inventant des informations, vous annulez vos chances d’être retenu. Votre carrière pourrait en pâtir si cet employeur parle de vous à d’autres recruteurs. Dans ce cas, c’est tout votre avenir professionnel qui est hypothéqué.
Conseil n°8 : Tenez compte des contraintes de l’entreprise
On est bien d’accord que pour un poste équivalent, une petite entreprise ne peut pas vous payer autant qu’une plus grande. Si vous avez répondu à l’offre d’emploi d’une petite entreprise, songez à cela lorsque vous allez négocier votre salaire.
La zone géographique dans laquelle se situe une entreprise est aussi à prendre en compte pour ne pas demander un salaire peu raisonnable. Si vous aspiriez à mieux, il serait préférable de rechercher des offres plus adaptées à ce que vous voulez.
Conseil n° 9 : Ne donnez pas l’impression que vous avez besoin d’argent
Votre employeur n’est pas là pour vous aider à résoudre vos soucis financiers. Évitez donc d’évoquer votre besoin d’argent, vos crédits, ou encore vos difficultés personnelles. Votre employeur peut rapidement détecter votre détresse et votre besoin de gagner de l’argent rapidement et en être agacé.
Restez serein et sûr de vous et n’acceptez pas d’être sous-payé sous prétexte que vous avez besoin d’argent. Ce genre de situations engendre généralement de la frustration et une baisse de motivation au travail.
Conseil n°10 : Sachez quand arrêter la négociation de salaire
Parfois, en dépit de tous vos arguments, l’employeur n’en démord pas. Ce n’est pas forcément qu’il est de mauvaise foi ou ne reconnaît pas votre valeur. II est possible qu’en raison de la situation financière de l’entreprise, il ne puisse vous proposer plus.
Il est alors inutile de prolonger les négociations. Sachez quand abandonner pour ne pas détruire toutes vos chances et dégrader cette nouvelle relation. Vous avez ensuite le choix entre partir et rester, puis tenter une demande d’augmentation une fois que vous aurez de l’expérience au sein de l’entreprise.
Vous êtes désormais armé.e pour négocier votre salaire ! D’autres thématiques arrivent sur les sujets carrière !
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